Red Hat abre vaga para Especialista em Vendas de Telecomunicações 100% remota
Participe da equipe de vendas da Red Hat e ajude a liderar o crescimento e desenvolvimento das soluções da empresa no Brasil para contas de telecomunicações
A equipe de vendas da Red Hat está procurando um Especialista em Vendas para Telco. Nesta função, você liderará o crescimento e desenvolvimento das soluções da Red Hat no Brasil, principalmente para contas de telco, mídia e entretenimento (TME).
Você descobrirá e analisará as necessidades de negócios e técnicas dos clientes e colaborará com as equipes de vendas e entrega técnica para ajudar os clientes a investirem sabiamente nas soluções mais adequadas do portfólio de nuvem da Red Hat, incluindo o Red Hat OpenShift Container Platform e os Red Hat Application Services.
Como Especialista em Vendas para Telco, você precisará ter excelentes habilidades de comunicação e pessoais, pois será uma parte crucial da primeira experiência aprofundada que nossos clientes têm com a Red Hat.
Você ouvirá os desafios de negócios e técnicos do setor de telco, mídia e entretenimento (TME) dos clientes e sugerirá vários caminhos de solução personalizados para as circunstâncias únicas de cada cliente. Você construirá soluções durante a fase de pré-venda e provará sua viabilidade e valor para os clientes através de demonstrações e provas de conceito de nossos oferecimentos. Você usará o julgamento dentro dos procedimentos e práticas definidos para determinar as ações adequadas a serem tomadas e será responsável por gerenciar eficazmente seu tempo.
Trabalhe com as equipes de vendas de telco para planejar as estratégias gerais de modernização de aplicativos e nuvem híbrida dentro de um conjunto de contas de telco definidas;
Guie os clientes desde a adoção inicial de tecnologia básica de servidor de aplicativos e nuvem híbrida e cresça a conta para incluir motores de regras, ônibus de serviços empresariais (ESBs), mensagens empresariais, portais, etc.
Ganhe a confiança de executivos de TI e de negócios de alto nível dentro de contas-chave, criando parcerias de longo prazo;
Trabalhe com equipes de vendas empresariais para garantir que os Red Hat Application Services e as soluções relacionadas sejam a primeira escolha para seus clientes estratégicos;
Crie e mantenha relacionamentos estratégicos com clientes;
Desenvolva e feche receita sustentável em tecnologias;
Guie a equipe de vendas ampliada para maximizar o crescimento de receita;
Preveja e feche vendas com precisão de acordo com os objetivos da empresa.
Requisitos
Mais de 8 anos de experiência trabalhando em um papel de vendas de soluções na indústria de telco
Mais de 6 anos de experiência focada em middleware empresarial como Red Hat Application Services, IBM WebSphere, Oracle WebLogic, MuleSoft ou TIBCO
Experiência com plataformas de virtualização de funções de rede (NFV) e OpenStack, como software-defined networking (SDN), armazenamento, etc.
Experiência com soluções de plataforma de container, como Kubernetes, OpenShift
Registro comprovado de trabalho em uma capacidade consultiva estratégica para executivos de redes e negócios de telecomunicações com mentalidade de vendas
Fundo sólido em envolvimento com clientes consultivos com um grande integrador de sistemas, provedor de equipamentos de rede ou provedor de serviços de telecomunicações
Compreensão de conceitos avançados de redes como datacenter e redes de área ampla, políticas de segurança, etc.
Conhecimento específico em móveis, como 5G, 4G, 3G, 2G ou redes fixas como arquiteturas de rede, modelos de serviço ou provisionamento de serviços
Experiência com componentes técnicos de rede e TI complexos de telecomunicações
Profunda compreensão de virtualização de funções de rede (NFV) e SDN
Formação em envolvimento com clientes consultivos com um provedor de middleware ou na equipe de vendas de um revendedor de middleware
Ampla experiência técnica com tecnologias de middleware empresarial
Habilidades excepcionais de comunicação escrita e verbal; capacidade de apresentar a executivos em grandes empresas
Capacidade de vender soluções em um ambiente de múltiplas ofertas
Capacidade comprovada de trabalhar com equipes globais e multifuncionais e alcançar sucesso para os clientes
Equilíbrio de habilidades estratégicas e táticas
Mestrado ou equivalente é um plus.
Como se candidatar
Para participar do processo seletivo para a Red Hat, é necessário acessar a página oficial de recrutamento da empresa clicando AQUI e enviar o currículo conforme é indicado na página oficial.